13图揭秘：便利店超市货架陈列的秘密与技巧317

便利店和超市，是我们日常生活中最常见的购物场所。琳琅满目的商品，井然有序地陈列在货架上，看似随意，实则蕴含着丰富的商业逻辑和科学的陈列技巧。今天，我们将通过13张图片，深入浅出地剖析便利店和超市货架的秘密，揭开其背后鲜为人知的知识点。

图1：黄金三角区与视线流向

第一张图展示的是便利店入口处的货架。注意观察，你会发现货架的黄金三角区——即顾客进入后视线首先触及的区域（通常位于货架的右下角至腰部高度），摆放着利润高、销售快的商品，比如巧克力、饮料、方便面等冲动型消费品。这是因为顾客在进入店面后，视线往往会沿着顺时针方向移动，形成一个视觉流向。商家会巧妙利用这一点，将重点商品摆放在最醒目的位置。

图2：端架陈列与促销活动

第二张图片展示的是超市的端架陈列。端架是货架的边缘部分，通常用于促销活动或季节性商品的展示。图中可以看到，端架上摆放着特价商品和醒目的促销海报，以吸引顾客的注意，刺激消费。端架的面积有限，通常只放置少数几种重点商品，需要最大限度地提高其视觉冲击力。

图3：货架高度与商品类别

这张图展示了不同高度货架上商品类别的差异。一般来说，高处的货架摆放较少销售的商品或库存商品；中层货架摆放主力商品，方便顾客取拿；低层货架摆放重量较轻或儿童容易够到的商品。这种设计方便顾客选购，并提高了货架空间的利用率。

图4：关联商品陈列

第四张图展示的是关联商品的陈列。比如，在购买牛奶的货架旁边，会摆放面包、麦片等早餐食品。这种关联商品的陈列方式，可以引导顾客进行多重购买，提升客单价。

图5：价格带策略

图片五展示的是不同价位商品的搭配。在同一个货架区域，会同时摆放高、中、低价位的商品，以满足不同消费者的需求。这种策略能够最大限度地覆盖目标市场，提升销售额。

图6：品牌布局策略

这张图体现了品牌布局策略。在同类商品的货架上，会根据品牌知名度、销售量等因素，安排不同的位置。知名品牌通常放在货架的黄金位置，以提高其曝光率和销售量。

图7：商品正面朝外

图7展示了商品正面朝外的陈列方式。这是一种最基本的陈列技巧，可以清晰地展示商品的名称、包装和特点，方便顾客选择。